文 | 食悟（ID：food-gnosis）

婴幼儿配方奶粉是整个食品快消行业最难做的领域，没有之一。因为奶粉的产业链太长，原辅料太多，食品安全管控最严，检测项目众多，中国市场品牌太多、竞争太激烈，等等。

所以，要想在中国奶粉市场做出点儿名堂，没有两把刷子是不行的。当然，在千军万马中杀出重围并一马当先，需要的是综合实力，其中，最重要的一点应该是“定位”。也就是在同质化竞争中，如何让消费者认出你，认可你，慕名而来。

根据食悟的专业研究，仅在“定位”这一块，截至目前做得比较好的主要有8-9家品牌企业，可以说，这八大定位犹如中国奶粉行业的”八大金刚“，成功占位消费者心智，为企业长远发展构筑了牢不可破的护城河。

接下来，我们来逐一盘点一下：

美赞臣：临床实证，真实有效

发展史在百年以上的营养品牌很多，比如雀巢、达能、雅培、惠氏，而成立于1905年、至今已经拥有接近120年发展史的美赞臣，并没有一味地“倚老卖老”。这几年，春华资本接受后，美赞臣审时度势，果断精准确立了全新定位：临床实证，真实有效。

从1905年推出第一款有临床试验支持、由医师推荐的婴儿食品开始，美赞臣其实就已经开启了“科学实证”百年的探索之旅。美赞臣方面坚信：评判高品质婴幼儿奶粉的关键标准就是配方的“科研含金量”，也就是这个配方的背后是否有坚实的科研基础，这个配方的益处有没有得到充分的科学实证。

据了解，美赞臣拥有超过1080项全球技术创新，超过100项科学研究成果，研究成果被行业引用超过7600次，多项配方经过验证具有真实效果，这些构成了美赞臣独特的DNA：多配方、有实证、效果好。

以新国标蓝臻配方为例，配方中57倍乳铁蛋白营养群、90%乳黄金天然精萃、250全段活性益生菌Bb-12、IgG免疫球蛋白、母乳低聚糖HMO等均是具有科学实证支持。

根据食悟的专业研究，美赞臣选择了一条最难也是门槛最高的战略策略：临床实证，真实有效。但从另一个角度讲，这也是最具有说服力、最能够赢得消费者信赖的一句承诺。

但这样的承诺并非谁都可以许下，这样的口号也不是谁都可以轻易拿来喊，只有像美赞臣这样专注、深耕且目标长远的企业才可以做到