文 | 食悟（ID：food-gnosis）

继好利来、巴比食品、三只松鼠、伊利、妙可蓝多等企业跨界进军宠物食品赛道后，又有一家食品巨头盯上了“毛孩子”的3000亿大生意。

日前，光明食品集团官宣旗下面粉公司推出“光明友益”宠物食品系列，以“科学配方+品质守护”切入赛道。这一国企巨头的跨界动作，引发各行各业的广泛关注。有报告说2025年中国宠物食品市场规模1755亿元，也有研究数据说是3000亿元的市场蛋糕，甚至还有人说已经快突破4000亿了。但不管统计口径如何，宠物经济已成为中国未来消费市场的新增长点，并且吸引了众多企业争相跨界入局。

根据食悟的专业研究，如今，宠物食品赛道开始清晰分化出国产与外资两大阵营：一边是乖宝、中宠等本土龙头加速崛起，以及伊利、蒙牛妙可蓝多、光明等企业纷纷入局；一边是Halo自然光环、Solid Gold等国际品牌深化本土化布局。这场围绕“毛孩子”口粮的争夺战，已然进入阵营对决的新阶段。

中国宠物食品行业格局扩容中加速分化

中国宠物食品市场正处于规模与品质双升级的关键期， “90后”“00后”消费群体合计占比超66%，他们对宠物食品的营养配比、配料组成和功能性要求极高，推动行业从“吃饱”向“吃好”转型。同时，农业农村部正制定4项宠物食品国家标准，监管趋严加速行业洗牌，市场份额向头部企业集中，形成了国产、外资双峰并峙的格局。

从市场参与者来看，本土阵营已形成成熟的梯队。第一梯队以乖宝宠物、中宠股份为代表，2024年营收分别达52.45亿元、44.65亿元，旗下麦富迪、顽皮等品牌通过全品类布局和年轻化营销，稳居市场前列。

乖宝宠物更是凭借境外代工积累的经验，构建了国内外双生产基地，产品远销30多个国家；中宠股份则打造覆盖全球85个国家的销售网络，还收购海外品牌实现全球化扩张。

第二梯队包括佩蒂股份、瑞普生物等企业，聚焦细分领域，如佩蒂股份的咀嚼食品、瑞普生物的宠物医药配套食品，各具特色。

而光明食品、伊利、妙可蓝多这类跨界玩家，凭借国企、央企背书的品质信誉和原有食品供应链资源，成为本土阵营的新势力。

外资阵营则以国际巨头和高端品牌为主力。健合集团旗下的Solid Gold、Zesty Paws两大品牌2025年上半年分别实现17.5%和13.4%的增长，通过高端定位和产品创新抢占市场；北美品牌Halo自然光环更是在2025年4月将亚洲业务独立运营，构建起美、中、新、泰四国协同的产线网络，深耕本土化供应链。

玛氏、雀巢等传统外资品牌虽未在最新营收排行中详细披露数据，但凭借长期积累的品牌认知，仍在高端商超等渠道占据重要地位。

两大阵营的核心竞争力对决

国产宠物食品品牌的核心竞争力集中在本土化适配、灵活供应链和多元渠道三大维度。

在产品配方上，本土品牌精准把握中国宠物的饲养环境，针对室内饲养导致的肥胖、肠胃敏感等问题，开发适配性产品，比外资品牌更懂 “中国毛孩子” 的需求。同时，年轻消费群体主导下，麦富迪通过赞助《家有恶猫》等纪录片、斩获Z世代青睐等方式，实现品牌年轻化，契合主流消费审美。

供应链方面，本土企业已形成“研发-生产-销售”的完整闭环。乖宝宠物在国内和泰国设有生产基地，配备智能化生产线和可追溯体系；中宠股份更是在全球布局超22间生产基地，还拥有国家级研发中心。这种布局不仅降低了物流成本，还能快速响应市场变化。

渠道上，本土品牌深谙电商运营逻辑，借助天猫、抖音等平台实现销量爆发，而光明食品等跨界企业，更可复用原有商超、便利店渠道，实现宠物食品的快速铺货。

政策红利进一步放大本土优势。农业农村部将宠物食品纳入饲料质量安全监管并制定新国标，本土企业对政策的响应速度远超外资，能更快完成产品合规升级。此外，国货认同感提升的消费趋势下，“本土原料、本土生产”的标签成为国产宠物食品的加分项。

外资品牌的核心优势在于品牌溢价、研发实力和全球化标准。

Halo自然光环依托美国产线的研发优势，联合德国德之馨等国际供应商，确保原料可追溯性，其鱼类产品全线通过MSC认证，这种严苛标准赢得高端消费者信任。健合集团旗下的Solid Gold通过推出免疫双拼粮、冻干洁齿棒等细分产品，精准卡位高端营养需求，凭借长期积累的品牌口碑，在高端市场拥有较强定价权。

供应链的全球化协同是外资的另一张王牌。Halo自然光环打造的美国研发、中国生产、新西兰供应红肉、泰国生产罐头的全球网络，既能整合各地资源优势，又能通过“多地生产、统一标准”保障品质稳定性。这种布局虽前期投入大，但抗风险能力强，能有效应对单一地区的原料波动和政策变化。

此外，外资品牌在公益营销上经验丰富，如Solid Gold参与湿地保护公益项目，通过社会责任建设提升品牌美誉度。

不过外资阵营也存在明显短板。本土化反应滞后是最大问题，多数外资品牌直到近年才启动亚洲业务独立运营和中国产线建设，错失了中国宠物市场快速增长的黄金期。同时，高端定位导致价格偏高，难以下沉至大众市场，而中国宠物食品消费仍以大众市场为主力。

谁能脱颖而出？本土阵营领跑大众市场，外资坚守高端阵地

两大阵营的对决并非零和博弈，而是将在不同细分市场实现差异化突围，但长远来看，本土阵营更有望主导整体市场格局，外资则将坚守高端细分领域。

本土阵营的突围逻辑在于“全场景覆盖+性价比优势”。一方面，头部企业持续加码研发，缩小与外资的技术差距。乖宝、中宠等企业已建立专业研发团队，佩蒂股份更是主持制定了中国宠物行业第一个国家标准。另一方面，跨界玩家的入局将进一步强化本土优势，光明食品自带的品质管控经验和渠道资源，能快速补齐部分本土品牌的短板，推动行业整体升级。年轻消费群体对性价比的追求，更让定价亲民、迭代迅速的本土品牌占据主动，尤其是在零食、功能性食品等增速较快的细分领域，本土品牌的市场份额将持续扩大。

外资阵营的机会则聚焦于高端市场。随着宠物主对营养品质的极致追求，高端主粮、处方粮等领域仍有较大空间。Halo自然光环的全球供应链和Solid Gold的专业营养配方，能精准满足高净值宠物主的需求。但外资若想维持竞争力，必须加速本土化转型，不仅要推进生产本土化，更要实现营销和产品的本土化，例如针对中国宠物品种特点优化配方，适配电商、直播等本土主流渠道。

值得注意的是，政策监管的趋严将成为阵营分化的“催化剂”。农业农村部制定的新国标实施后，中小品牌将加速出局，市场资源向头部集中。本土头部企业凭借合规优势和规模效应，将进一步挤压中小外资品牌的生存空间，而具备全球化标准的外资巨头则可凭借品质壁垒存活。

结语：读懂“中国毛孩子”才是王道

光明食品入局宠物食品赛道，标志着中国宠物食品行业从“野蛮生长”迈入“阵营化竞争”的新阶段。国产阵营以本土化、高性价比和灵活渠道为利刃，外资阵营以品牌力、研发实力和全球化供应链为盾牌，双方的较量将推动行业品质持续升级。

对于“谁能脱颖而出”的问题，答案已逐渐清晰：在大众消费市场，本土品牌凭借对中国宠物需求的深刻理解和高效的市场响应，将成为绝对主角；而在高端细分领域，外资品牌仍能凭借长期积累的技术和口碑占据一席之地。

这场阵营对决的最终赢家，不是某一方的全面胜利，而是能将全球化品质与本土化需求完美融合的品牌——无论是国产还是外资，唯有读懂“中国毛孩子”的真正需求，才能在这场千亿级市场的争夺战中站稳脚跟。