文 | 食悟（ID：food-gnosis）

食悟从知情人士独家获悉：直接向玛氏中国董事长兼总裁冯刘汇报的玛氏箭牌中国区销售副总裁郭治平（Martin），在负责玛氏箭牌全国销售工作3年零7个月后，决定离开玛氏。

对此，食悟致电老郭，他接通了电话，说话很客气，说他正在会场，“可以找其他时间交流”或者给他发个短信。截至发稿，关于他是去是留、何去何从的采访，尚未得到相关回复。

于是，为了稳妥起见，本文标题改成了“萌生退意”，并加了一个问号。

资料显示，郭治平52岁左右，中山大学本硕毕业。毕业后，他加入宝洁，从分销渠道客户经理做起，先后担任国内护发品类销售负责人，亚马逊团队高级总监（负责美国市场），担任吉列品牌运营负责人，中国经销商事业部副总裁，销售与数字化副总裁等职位。

2022年9月，郭治平加入玛氏箭牌，出任中国区销售副总裁，负责全国销售工作，操盘国内近200亿市场，直接汇报给玛氏中国董事长兼总裁冯刘。

截至目前，郭治平担任玛氏箭牌营销管理有限公司、玛氏箭牌营销管理有限公司北京分公司等四家玛氏分公司的法定代表人，可见，老郭在玛氏中国的分量。

2023年9月10日，在茅台与德芙联名的茅小凌酒心巧克力上市发布会上，作为玛氏方面派出的高管代表，玛氏箭牌中国区销售副总裁郭治平曾跟时任茅台集团董事长丁雄军，同场致辞。

从上任时间轴不难看出，传统销售体系出身的郭治平，出任玛氏箭牌销售一把手3年零7个月的时间，此时萌生退意，大概率还是跟业绩表现有关。

公开信息显示，以糖果、巧克力和口香糖为核心业务的玛氏箭牌，中国区市场近年来规模稳、增长弱、利润薄、压力大。具体表现在：1，巧克力虽然稳居市场第一，但受健康化、平价竞品冲击，增长乏力；2，糖果市场跑输大盘，竞品给大压力非常大；3，随着健康意识提升，口香糖消费场景逐渐消失，口香糖份额持续下滑。

其实，玛氏箭牌所面临的是行业大环境，并非一家企业所能左右，但如果某个核心业务，细分市场，其他竞品表现相对更好，玛氏箭牌就只能反思自身问题了。

根据食悟的专业研究，玛氏现在的核心挑战在于健康化转型迟缓：控糖、0糖、功能性产品布局落后于费列罗以及本土品牌；核心产品，比如德芙牛奶巧克力、绿箭等，高糖属性与趋势背离。

根据食悟的专业观察，面临增长困境，玛氏中国董事长兼总裁冯刘近年来推动全渠道转型，重点加码电商、特通和新零售渠道；与此同时，郭治平所主导的传统销售团队权力逐步被收缩，KPI承压。

食悟此前曾报道过，2025年年底，玛氏箭牌开始调整特渠战略，新设全国特渠负责人，同时每个省区设立省区特渠负责人，向全国特渠负责人和省区经理双线汇报。各省特渠负责人在今年2月、3月左右陆续到岗。

拥有达能、可口可乐、金红叶、嘉豪以及中顺洁柔等多平台，餐饮、B端渠道经验丰富的邱瑞，4月初入职玛氏箭牌，出任全国特渠负责人，直接向玛氏箭牌中国区销售副总裁郭治平汇报。

食悟此前还曾报道过，拥有可口可乐、平安、达能脉动等履历的何晟星，在玛氏箭牌北区销售总经理职位上干了3年零一个月后，2025年10月份左右主动提出离职，该职位空了三个月后，来自百威东北事业部的俞亮接管。

铁打的营盘流水的兵，在大环境冲击和业绩压力面前，包括玛氏、雀巢、亿滋在内的诸多外资食品快消企业，要么业务整合，要么组织变革，这套人马不给力，马上换新帅，拆东墙补西墙，在不断抹平历史旧账的同时，期待迎来新的增长。

如果郭治平离开玛氏，谁会接棒他成为玛氏中国新的销售老大？老郭提拔重用的那些人，是去是留？老郭的下一站到底去向何方？食悟将持续关注。