文 | 食悟（ID：food-gnosis）

食悟从多位知情人士处独家获悉：费列罗中国中西区的大区总潘鸿志，即将退休，7月15日是他在费列罗的last day。

潘鸿志深耕华中糖果、休闲食品经销链路长达二十多年，属于典型的能够独当一面的营销老将。

资料显示，2003年前后，老潘任职雀巢衡阳办事处负责人，雀巢也是他在快消行业的起点。2003年1月，潘鸿志升任雀巢武汉办事处负责人。随后十多年的时间里，他扎根华中市场，深耕华中商贸分销体系，掌握大量省份、市级经销商、商超、批发市场终端资源。

2014年前后，潘鸿志加入费列罗中国，接替原有华中区域销售负责人，base 武汉统筹两湖生意，后续逐步扩权升任中西区大区总。

根据食悟进一步了解到的消息，费列罗中国目前分为：中西区，北区，东区和南区。

一位深耕华中二十多年、加入费列罗也有十多年的营销老将，在这个节骨眼退休，无论对于费列罗而言，还是对于费列罗中国总经理张甦毅来说，都可谓失去一员老将。

2023年9月1日正，张甦毅出任费列罗中国区总经理，他也是费列罗进入中国三十余年首位本土籍中国区一把手，老张上任的核心使命是：破解费列罗过度依赖节庆礼赠、品牌老化、渠道僵化问题。

执掌费列罗中国接近三年，张甦毅抓住渠道变革、本土化研发两大抓手，一定程度上解决了外籍总经理时代决策迟缓的老问题，但渠道下沉深耕这一块还有很大提升空间。

然而根据食悟独家掌握的消息，张甦毅正在准备下一盘大棋，他很有可能趁着老潘退休这个契机，对中西区做个“大手术”。

食悟此前曾报道过玛氏箭牌东区的下场，原东区所辖的江苏、上海和安徽被划分到北区；原东区所辖的浙江、福建和江西被重新划分到南区。此后，玛氏箭牌在中国市场就没有东区了，只有南北两个大区。

张甦毅是否会效仿玛氏箭牌？尽管费列罗内部最近已经风声四起，箭在弦上，但只要没有开弓，一切还都得以费列罗中国区的官方公告为准。

根据食悟对外资食品饮料企业的专业研究，BU合并、大区合并已经成为头部乃至大多外资企业组织变革、业务整合、降本增效的惯用手段。面对持续低迷的消费大环境，2018年以前的那套粗放式打法显然已经不适合当前的行业格局，通过内部整合来改变以往的简单粗暴打法，通过精细化深耕来寻求经营效率的提升，通过大区、BU合并来实现人力成本、供应链成本的优化，正成为外企穿越周期的发展共识。

已经降无可降、减无可减，或者再怎么整合也无济于事的外企，就不得不寻求出售或者转让股权了。比如哈根达斯中国内地门店业务，星巴克中国，汉堡王中国，蓝瓶咖啡等。

我们祝贺潘鸿志光荣退休！费列罗中西区接下来何去何从？食悟将保持关注。