本文转自界面 记者 卢奕贝

这个夏季饮用水市场的价格混战格外激烈。

4月，农夫山泉重启纯净水产品，推出有别于红瓶天然饮用水的绿瓶产品。绿瓶水上市之初，售价与红瓶水一样，基本都是2块钱。但到6月饮用水的消费旺季，农夫山泉开始全面降价，拉开今夏瓶装水价格战的序幕。

618期间，农夫山泉官方旗舰店将绿瓶纯净水12瓶装500ml的售价，降到了9.9元，平均一瓶0.825元（大小财经编者注：北京某超市最新促销价已经低至8.9元，平均每瓶7毛4分），远低于零售价同处于2元价格带的怡宝、娃哈哈等瓶装水。

据农夫山泉公布的数据，5月31日—6月3日，新品纯净水累计销售突破100万件。618当天，纯净水产品冲上了京东水饮新品排行榜第一。低价促销的效果如此显著，也令农夫山泉进一步开卷。到眼下，甚至有农夫山泉的授权渠道或超商开始售卖8.8元每件的农夫山泉绿瓶水，一瓶只需7毛4。

它无疑是饮用水市场的一枚炸弹。

以小象超市渠道为例，目前大部分品牌的饮用水产品都在打折促销，但它们的定价在每瓶1元左右。同样是550ml左右规格，康师傅凉白开、娃哈哈折后售价一瓶约1.075元，怡宝一瓶约0.99元，景田一瓶约0.91元。而农夫山泉绿瓶水在该渠道保持了与官方旗舰店一致的定价，一瓶约合0.825元。

农夫山泉如今的经营压力不小。

随着“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等农夫山泉经典广告深入人心，以及多年对便利店、超市、小卖部无孔不入的铺货，农夫山泉在2012年登顶成为市占率第一的包装饮用水品牌。并且至今仍保持着绝对领先的地位。

英敏特的数据显示，2022年，国瓶装水市场按销售额估算的市场份额前三名分别是农夫山泉（25.7%）、华润（旗下品牌怡宝，17%）和景田（旗下品牌百岁山，9.7%）。

虽然农夫山泉占据上风，但在最近三年里，农夫山泉包装饮用水收入增速出现放缓。

2021-2023年，农夫山泉包装饮用水营收分别为170.58亿元、182.63亿元、202.62亿元，增速分别为22.1%、7.1%、10.9%。在其茶饮料业务强势崛起的同时，包装饮用水业务板块的营收占比也在不断下降，报告期内分别为57.4%、54.9%、47.5%——2023年，作为农夫山泉基本盘的包装饮用水，营收占比首次小于非包装饮用水业务。

这或许是农夫山泉选择重启绿瓶纯净水产品，用低价掀翻市场的重要原因，毕竟过去在饮用天然水赛道，农夫山泉可能已经尝试过几乎所有细分可能，比如福建武夷山出产的泡茶水、来自长白山的长白雪，亦或是4.5L、6L等大包装水产品。

只是从这一业务板块的增速放缓来看，单纯在饮用天然水上做文章已经不足以带动新增长了。

但这场由农夫山泉发起的价格战如果持续，不仅会挤压从娃哈哈、怡宝到胖东来这样的新老竞争对手生存空间，更有可能波及自家核心产品红瓶天然水的销售。就目前而言，这个夏季的饮用水混战或许才刚刚开始。