文 | 食悟（ID：food-gnosis）

婴幼儿配方奶粉是整个食品快消行业最难做的领域，没有之一。因为奶粉的产业链太长，原辅料太多，食品安全管控最严，检测项目众多，中国市场品牌太多、竞争太激烈，等等。

所以，要想在中国奶粉市场做出点儿名堂，没有两把刷子是不行的。当然，在千军万马中杀出重围并一马当先，需要的是综合实力，其中，最重要的一点应该是“定位”。也就是在同质化竞争中，如何让消费者认出你，认可你，慕名而来。

根据食悟的专业研究，仅在“定位”这一块，截至目前做得比较好的主要有8-9家品牌企业，可以说，这八大定位犹如中国奶粉行业的”八大金刚“，成功占位消费者心智，为企业长远发展构筑了牢不可破的护城河。

接下来，我们来逐一盘点一下：

飞鹤：脑科学

脑科学是生命科学最尖端、最前沿的领域，也是人类最难攻克的“科学堡垒”之一，生命早期1000天也是个体成长和智力发育的关键期。

近几年，在应对大环境的同时，行业龙头飞鹤一直在炼内功、筑高墙。根据食悟的专业研究，我们认为，新国标注册以来，飞鹤最大的成就在于找到了一个决策长远的定位：脑科学。

经历首次配方注册以及新国标二次配注，站得高看得远的飞鹤最先看透一个道理：基于某个配方、单一卖点的比拼和内卷，终归只能赢得一时，立志百年的行业龙头必须得把眼光放长远，而基于大脑发育的脑科学研究，无疑是全球消费者最关心、占领全行业科研高地、且经得起时间检验的精准定位。

2021年，“北大医学-中国飞鹤营养与生命健康发展研究中心”正式成立，首期研究聚焦“中国母乳”，飞鹤将“DHA和ARA的比例”控制在1:1.7，就是前期科研的成果转换；随后，飞鹤开发了母乳低聚糖（HMO）的标准品，并在此基础上牵头制定了母乳低聚糖的检测团标。

2023年5月24日，飞鹤与北大医学部启动了“生命早期脑科学研究计划”，探索并深度推动生命早期脑科学研究及应用。该计划重点聚焦四大研究方向：脑发育营养的母婴传递，生命早期脑营养需求，母乳中脑发育活性营养物质互作，以及调节脑-肠轴的营养物质。

2023年9月，哈佛波士顿儿童医院—飞鹤脑发育基金会正式成立，由来自哈佛医学院、哈佛波士顿儿童医院的知名专家领头，共同推进遗传、营养、环境对婴幼儿大脑发育及认知影响的科学研究，并以开放平台汇聚优秀团队，打造国际领先的脑科学研究平台。

2023年10月17日，飞鹤脑发育战略发布会在北京举办，发布会的主题是：“专研大脑营养 聪明中国宝宝”。其实，这个主题也是飞鹤最新的战略定位和公司slogan，现在你打开飞鹤官网，“专研大脑营养，聪明宝宝喝飞鹤”，仍然是飞鹤最新的宣传口号。

根据食悟的专业研究，飞鹤当年确立“更适合中国宝宝的体质”的定位后，从此与外资洋奶粉形成明显区隔，逐渐杀出重围、超越外资晋升全行业冠军；此次定位焕新固然是适应新时代新环境，如何在未来五到十年乃至更长远的时间，确保飞鹤始终占领行业发展制高点。

所以说，真正强大的选手绝不会把宝贵的时间精力用在无休止的纷争上，至于某个配方，比如HMO，谁最先开始研发的，谁的论文和专利数量最多，标榜来争论去，拿不出产品临床实证、高人一等的实验成果，又有什么意义呢？！

打工人都在苦拼当年、任期内的KPI，而企业家则考虑的是长远发展，这就是目前中国婴配行业的众生相。