文 | 食悟（ID：food-gnosis）

10年前奶粉行业外资独大，“破局者”君乐宝从零起步，硬是在群雄林立的局面下崛起，如今产销量全国领先。

2020年以来，因多重因素，中国液奶行业增速放缓，且进入同质化、高度内卷的低迷期，然而正是在这几年，不甘平庸的君乐宝创造了两个超级大单品：简醇不仅发展成为零添加蔗糖酸奶第一品牌，更助推君乐宝集团位居低温酸奶市占率全国第一；悦鲜活鲜牛奶连续三年增长翻番，让君乐宝坐上了高端鲜奶全国市占率第一的宝座。

讲真，上述这三大成就都是常人难以完成的，因为同时期也有其他新锐奶粉品牌跃跃欲试，但都浅尝辄止，唯有君乐宝奇迹般地做大做强；同样，在酸奶和鲜奶这两个品类上，君乐宝并非小打小闹，而是要做就做全国第一。

“其实我们每个人都有很大的潜力，可能你因为现实中的一些碰壁，以为自己就这么大能力了。但其实你远比你想象中强大。”君乐宝集团创始人、董事长魏立华说，唯一的办法就是点把火，重新燃起来！

12月9日，来自中国十大国家队的41名优秀运动员及教练员，包括12位奥运冠军及20位世界冠军、亚洲冠军，与君乐宝乳业集团在海南三亚聚首，共同见证君乐宝低温酸奶市占第一、悦鲜活高端鲜奶市占第一、君乐宝奶粉产销量全国领先的冠军荣耀。

在活动现场，国家队健儿与君乐宝的精英们互相分享了心得与体会。健儿们讲述在艰苦的训练过程中，如何克服重重困难，凭借顽强的毅力和对胜利的执着追求，不断挑战自我、突破极限。

君乐宝的精英们则分享了他们在市场开拓、创新营销、客户服务等方面的精彩故事和宝贵经验。

尽管他们身处不同的领域，但“敢想、敢干、坚持”的精神却一脉相承。

如何穿越行业周期、保持持续增长？魏立华认为就俩字，一是：想。成功靠的就是你对成功的渴望，心力就是动力，这是“敢想”的力量；二是：干。成功都是干出来的，不要怕失败，只想不干就是原地踏步。

改革开放四十多年来，中国市场已经非常成熟了，尤其是乳业这个传统行业。魏立华说，这就需要我们探索新的机会点，“千方百计、绞尽脑汁、死去活来”，就成了。

根据食悟对中国乳业长期的跟踪研究，我们认为，敢想敢干的狼性精神，在中国乳业已经失传很久了，曾几何时，这种精神是引领中国乳业野蛮成长的中坚力量；而如今，放眼整个中国乳业，君乐宝是少有具备“狼性”的乳企之一。

食悟认为，新时代的狼性精神，不是在空白市场埋头苦干，而是在同质化的市场中人有我优；不是简单的复制跟进，而是通过创新突破构建差异化竞争优势；更不是低水平的重复建设，而是从里到外的高质量发展。

显然，君乐宝恰恰是新时代“狼性”企业的代表，主要体现在三方面：

第一，君乐宝从始至终都在以高标准要求自己。

近年来，君乐宝构建了“全产业链一体化”和“六个世界级”两大模式，从源头确保产品的高品质。君乐宝还投资5亿元打造科学营养研究院，进行研发创新，致力于破解多项长期被国外垄断的技术瓶颈。

“我们只能做得最好，因为我们别无选择。”在君乐宝内部，魏立华反复重复这句话，甚至把这句标语贴到了工厂车间的墙壁上，时刻提醒君乐宝人以更高的标准、更严的要求做良心产品。

可以说，这些年来，君乐宝集团没有辜负总书记的嘱托：让祖国的下一代喝上好奶粉。

第二，君乐宝人敢想，敢干，擅于逆境中创造奇迹。

2013年，在国产品牌市场表现几乎滑至低谷时，《河北省人民政府关于加快全省乳粉业发展的意见》出台，提出打造一流奶源基地、做大做强河北乳粉产业、培育知名品牌。

魏立华向管理团队试探：要不要抓住这个机会放手一搏？管理团队一致赞同。这些和他一样的乳业老兵，都深藏着渴望破土的愿望——“做奶粉，给中国消费者一个交待！”

丢下还算舒服的日子，进入陌生的领域，面临的是一系列抉择：代工还是自产？在国内生产还是国外生产？是沿用君乐宝品牌还是另起炉灶？

君乐宝选择了一条最难走的路：在河北、在石家庄，建全产业链，用君乐宝品牌做婴幼儿配方奶粉。

可以说，国产奶粉品牌强势振兴，从外资品牌手中夺回中国市场主导权，让中国宝宝的饭碗牢牢掌握在自己手中，君乐宝在这个过程中起到了至关重要的作用。

第三，君乐宝善于在竞争激烈的市场中捕捉机会。

面对行业增速放缓，以及时刻左右企业经营发展的大环境，很多企业都选择固守大本营，观望以待机会出现。

而君乐宝则不那么被动等待时机，而是有条件上，没有条件创造条件也要前进。“如同当你冷的时候唯一的解决办法，就是跑起来。当全球经济面临很多未知和不确定时，企业唯有增长才能发展并强大，唯有增长，我们的合作伙伴才能越来越好。”魏立华认为，增长是我们的唯一选择。

比如做简醇的时候，全国低温酸奶市场当时正处增速放缓，甚至部分企业出现负增长的行业环境。但君乐宝敏锐捕捉到了“零添加”“零蔗糖”的健康需求，在战略战术资源的倾斜下，简醇很快就晋升零添加蔗糖酸奶第一品牌。

“一开始我们就做好了前三年不赚钱的准备，这不是一个容易的决策，但我在心里设置了一个亏损底线，只要不越过条线，我们就干。”魏立华说。

综上不难发现，君乐宝的强势崛起，不是偶然的现象，而是事在人为，敢为人先的水到渠成。无论是奶粉领域的成功，还是液奶领域的创新突破，君乐宝给全球乳业带来的成功经验值得总结，值得借鉴。

在乳业深处寒冬的当下，敢想敢干、积极进取的君乐宝精神，就像冬天里的一把火，给从业其中的每个人带来信心，带来希望。

【备注】本文“中国十大国家队”，是指与君乐宝乳业合作的：中国国家体操队、中国国家花样游泳队、中国国家自行车队、中国国家击剑队、中国国家蹦床队、中国国家跆拳道队、中国国家赛艇队、中国国家皮划艇队、中国国家帆船帆板队、中国国家艺术体操队。