文 | 食悟

今天下午，贵州茅台在茅台镇召开2024年第一次临时股东大会，包括股东、券商和媒体大概340人参会。

食悟了解到，此次大会有茅台集团董事长张德芹主持，但问答环节的主角却成了贵州茅台代总经理王莉。与丁雄军任期的茅台股东会相比，张德芹执掌下的茅台，现在的股东会氛围整体偏沉重，回答投资者券商问题的茅台领导层声音也不够响亮。但茅台管理层相比以往更加务实了。

接下来，食悟来提炼总结一下茅台股东会的三个变化。

变化①：一把手刻意弱化自己的IP

众所周知，上一任茅台集团董事长丁雄军无论在什么场合，基本都是当仁不让的主角光环，无论是股东大会还是亚布力，以及其他各种重要论坛，茅台集团对外的发声和观点输出，基本都是丁雄军，除非他没时间。

然而当茅台老人张德芹接棒丁雄军，张德芹果断选择弱化自己的IP。比如，这次茅台临时股东大会的问答环节，王莉回答得问题比较多。

这主要有两个原因：

一方面，张德芹和丁雄军各自想要的东西不一样。丁雄军的目标在仕途，茅台只是他执政生涯的一个跳板，茅台集团董事长在任期间，必须要做出成绩，并且要抓住任何时机把这些成就讲出去；而张德芹是茅台老人，现年52岁的他想要的无非就是一个安稳，平平安安、顺顺利利地在茅台集团一把手的位置上熬到退休。他不想成为袁仁国，他想成为季克良。

另一方面，与前任相比，张德芹今年4月底上任茅台集团董事长以来，确实没啥亮眼的成绩。要想成为主角，你得有成绩可说，张德芹上任以来，茅台股价跌了不少，市值也缩水了很多，长时间徘徊在2万亿以下。无论是经销商还是投资者，不乏有一些人对茅台新帅比较失望。

这个局面下，张德芹选择让二把手王莉来对接外界，就不难理解了。毕竟王莉是丁雄军任期提拔上来的，她对之前的茅台经营比较了解，况且今年前四个月的茅台跟张德芹的领导也没啥关系。

变化②：茅台二把手权力和责任都有了提高。

王莉是总工出身，论生产和工艺，这是她的老本行。2023年7月王莉升任茅台集团副董事长、总经理、贵州茅台代行总经理的时候，丁雄军依然是绝对的一号人物，对外无论是营销还是管理，老丁都是绝对老大。

但根据食悟的专业研究，我们发现，自从张德芹接任茅台集团董事长以来，王莉的工作内容看似有了一些拓展。从最近的公开信息中可以看到，王莉调研了茅台进出口公司，走访考察了北京、成都等地市场，还解读了第三季度业绩说明会。

食悟认为，张德芹在有意放权，给予二把手、代行总经理更多的实权，但与此同时，二把手的责任也上来了，张德芹在放权的同时也分担了过多的责任。

还是那句话，张德芹想要的是安稳，不仅是自己的安安稳稳，更包括茅台集团的内部稳定。既然换不掉，何不好好任用，在分担风险责任的同时，也赢得了团队人心。

变化③：茅台更加务实了。

大家有没有发现，丁雄军在任期间，对外发言中一般都要用到一些数字，“三”都很少用，动辄“五”，“九”，或者“十”。

比如上任半年后，他在茅台集团第六届第二次职工代表大会上就总结出了：五合营销法，五线发展道路，九大攻坚战，等等。

张德芹如今也已经上任半年了，不但没有总结出什么方法论，反而把更多抛头露脸的机会给了二把手。

今天，王莉在现场直接否认茅台“纾困”的说法，她认为茅台当前不是纾困不纾困的问题，而是供需适配的问题。换言之，茅台一直不愁卖，但供需关系也是在不断变化的。

按照王莉的说法，接下来，茅台要在自营渠道体系和社会渠道体系共计10个细分渠道开拓更多触达面。“消费触达后，剩下的就是转化，茅台要给消费者提供功能价值，体验价值和情绪价值”。

对此，中国酒业独立评论人肖竹青认为，本届贵州茅台股份管理层非常务实和理性。

随着消费需求和市场环境的变化，与丁雄军时代的茅台相比，张德芹时代的茅台面临的挑战更多更大，环境已经不允许张德芹成为网红了，茅台现在必须要直面现实问题，更加务实地去有效解决。

如此，茅台和茅台人才能行稳致远。