本文转自华夏时报 记者 黄兴利

4月以来，茅台酒市场批发价持续呈现下跌态势，6月14日最新的市场数据显示，散装53度飞天茅台酒的批发价格已跌至2230元/瓶。在走访过程中，记者关注到，北京线下终端门店的销售价格也未能幸免，与今年4月中旬相比，散装茅台酒和原箱茅台酒的售价均出现约7%的下滑。上述门店内工作人员也对本报记者透露，目前茅台价格确实较之前有所回落，店内散装茅台酒售价为2600元/瓶，而原箱茅台酒则是2830元/瓶。

除了市场终端价格不断走低，贵州茅台在资本市场也受到了冲击。在端午节刚刚过去的第一个交易日（6月11日），贵州茅台股价遭遇大幅下跌，当日跌幅达到3.1%，收盘价为1569元，市值跌破2万亿元大关。随后，股价持续疲软，至6月14日，贵州茅台股价盘中触及52周新低，近一个月的累计跌幅约达10%。

“大部分原因是经销商在放弃利润出货。”谈及近日茅台价格波动，上述白酒流通行业人士对记者表示。但在其看来，虽然茅台酒降价趋势可能会继续，但目前尚未出现集中抛货的情况。不过，一位常年回收茅台酒的收货商在6月14日对本报记者表示，最近其已经停止收货，都在观望，他对记者举例称，“就算2100元收了，明天再落呢，还是亏。”

谈及当下茅台批价下行，白酒行业分析师肖竹青在接受《华夏时报》记者采访时分析指出，当前市场在观望，经销商在观望，社会上持有茅台酒的收藏人群也在观望，如果茅台市场负面情绪蔓延或发酵，茅台酒社会收藏人群抛售，后果不堪设想。

国投证券在6月10日的研报中也指出，由于高端需求疲软、茅台发货结构和节奏等原因，茅台批价仍然震荡下跌，市场担心存在金融属性反噬现象，即跌价预期不仅弱化投资需求还会促使部分收藏产品被释放于市场。国投证券在研报中指出，当前主要矛盾还是在于需求弱，直营体系及非标产品在没有较高价差后，黄牛不再扮演分销渠道的角色，相应的产品很难有效触达到消费者端，导致价格非理性定价。

对于茅台批价后续走势预期，酒水行业分析师蔡学飞对本报记者分析指出，销售商主动降价就是为了扩大需求，但是需求没有相应的增加，反而引发了观望情绪，现在又面临着整体市场需求不足，存量又过大等问题，基本上无解，只能让时间消化，价格下滑趋势短期内无法遏制。

不过，蔡学飞同时指出，总体来看，飞天茅台在高端宴席、礼品市场的社交属性没有变化，并且实际售价依然远远高于茅台官方指导价，茅台直营销售占比也接近50%，这些都是茅台能够价格稳定的基石；此外过去几年，茅台构建了包括1935等在内的多个细分价格带产品，较为完善的产品矩阵，利润的多元化也增强了茅台整体抗风险能力。

值得一提的是，在4月初茅台酒价格出现小幅波动后，张德芹于4月29日正式掌舵贵州茅台，此后市场对其动作一直备受关注。日前有市场消息称，茅台在多个省份暂停新企业客户1499元购酒的团购业务，尽管这一消息并未被茅台官方确认，但在白酒行业人士看来，张德芹上任第一件事就是控制企业用酒，目的就是要控价保利润。

尽管在履新贵州茅台董事长后张德芹曾明确表示不想当网红，然而自他接任以来，首当其冲的挑战便是茅台市场价格的大幅下挫，这一连串的市场波动也将他卷入舆论中心地带。面对市场压力，他接下来将如何施展策略已成为社会各界翘首以盼的焦点。谈及当下茅台该如何应对，蔡学飞对本报记者分析称，“控制供给，扩大需求，无非如此，但是目前这种市场环境下，茅台短期内办法不多，只能说练好品质内功，等到市场回暖。”