文 | 大小财经

大小财经注意到，在巴黎奥运会开幕50天倒计时之际，伊利发布了一组奥运定制新品，随后在海内外掀起波波热浪：产品包装以中国红为底色，出征巴黎的运动员却身披国风服饰，做出传统武术的各种招式。这一国风设计很快圈粉无数，网友们纷纷奔走相告，甚至一度引起央视和外媒的广泛关注。

流量拉满背后，是伊利别出心裁，与消费者高频互动、以需定产、C2B孵化产品的颠覆性创新。从设立专项小组听取用户意见，到粉丝亲自提货见证，贯穿新品从0到1的一个月，同样可以窥见伊利产品思维和营销方式的转变，以及对体育竞技精神的独到理解——谦逊、自信、有力，既不贸然进攻，但也绝不畏惧挑战。

伊利国风系列究竟如何打动见多识广的消费者？来与大小财经一探究竟。

很难想象一组刚上市的新品会有如此热闹的UGC流量。

只稍在社交平台上检索伊利功夫装，随处可见“伊利硬控我”、“伊利你别限量”、“这波伊利上大分”等友好调侃。显然，对于伊利的这波定制上新，消费者的好感和认同溢于言表。

然而，这样的评论场面并非一时之间按预算、按点位和人头凭空铺开的，在一个月前，伊利便已着手准备：出于对用户意见的高度重视，伊利专门为定制产品设立了专项小组，产品经理带头上线互动，与网友们发起产品共创，实时反馈调整进度，UGC流量就此埋下苗头。

随后，伊利开始陆续上刊一组十分简单、纯粹的运动员硬照大片，以鲜亮的中国红为底色，三位夺冠热门的乒乓球队队员孙颖莎、王楚钦、樊振东穿上一袭国风服饰，妆容造型摆出中国传统武术中的抱拳姿势，向巴黎致意，“巴黎，请多指教”。

在传统与现代元素碰撞之间，藏着伊利对中国体育精神营销的独到理解：谦逊中不失自信，礼节中反而彰显风采，既不贸然进攻，但也不惧挑战，这种将中国传统文化注入现代体育精神的表达，唤起了大众的民族自豪感，表达了对运动健儿冲击奖牌、展现风采的期待和祝福。

这一波上刊迅速引起了粉丝的热议。粉丝每个人都像是伊利的内部员工、媒介平台，孜孜不倦地传播着奥运运动员孙颖莎、王楚钦、樊振东的kv，把它做成视频、壁纸、周边，甚至投放在不同的人流区地标。

伊利坐收流量，却没满足于此。迅速成立了#伊利巴黎定制款专项小组#，主打听、改、做，让粉丝出谋划策，定制运动员产品。

没曾料，一石激起千层浪，伊利放低姿态的开诚布公，反而激发起网友们的自发讨论：“还可以有怎样的包装创意”，“能否有更多量产”，对品牌的认同也纷至沓来，“真听劝”、“反应速度真快，该你赚钱”。

根据大小财经的专业研究，伊利的杰作，也是消费者的杰作。这番颇得人心的物料放送，激发出大量网友的自发二创，还有网友提议不如将国风海报做成产品新装，而伊利也趁势响应，决定推出国风功夫定制产品，你来我往的话题接力下，拉满了为巴黎奥运的预热流量。